涂料代理商成功之道六點(diǎn)建議
行業(yè)資訊 發(fā)布人：昆山華睿達(dá) 時(shí)間：2011-8-25 16:58:14 瀏覽：
涂料市場已經(jīng)慢慢走向成熟，許多代理經(jīng)銷商的生存環(huán)境越來越惡劣，利潤越來越低，廠家對市場的干預(yù)，廠家對代理商要求標(biāo)準(zhǔn)越來越高，不斷涌現(xiàn)新的代理商等等，代理商不僅面臨被廠家淘 汰的風(fēng)險(xiǎn)而且也面臨被競爭對手淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)，也使許多代理商意識到了光有資金和經(jīng)驗(yàn)并不能保證自己在競爭中立于不敗之地，代理商同樣面臨變革的問題。
但是不管如何代理商怎么保證自己手中擁有過硬的品牌和獲得有實(shí)力廠家的支持是確保自己在競爭中能夠取勝的前提優(yōu)勢之一。那么代理商該如何和廠家共同生活，白頭到老呢?近日，有專業(yè)人士為如何做一個(gè)廠家喜歡并愿意與之合作的代理商進(jìn)行了深入探討，他給出了以下六點(diǎn)建議。
一、首先涂料代理經(jīng)銷商在決定和一個(gè)廠家合作之前，要詳細(xì)考察，相互了解，不能馬馬虎虎就簽訂合同了。
二、自己淘汰自己，在別人淘汰自己之前好行變革。這是一個(gè)變革的時(shí)代，是一個(gè)信息爆炸和知識更新?lián)Q代提速的時(shí)代。涂料代理商要學(xué)會(huì)適應(yīng)時(shí)代的要求，提前淘汰自己的不足，學(xué)習(xí)好的經(jīng)營理念和思路，采用好的管理手段和思想。
三、學(xué)會(huì)生意規(guī)劃。張圣華表示他經(jīng)常和涂料商會(huì)的朋友探討的一個(gè)話題就是其實(shí)做生意賺錢的地方很多，但是有的錢不能去賺，因?yàn)檫€沒有賺這些錢的能力。正如企業(yè)的多元化一樣，正是因?yàn)橄胭嵏嗟腻X，想賺不同行業(yè)的錢。結(jié)果由于資金和資源分散，提前把自己送進(jìn)了火葬場。其實(shí)經(jīng)代理也一樣，一定要規(guī)劃好自己的生意，自己的資源能夠確保自己經(jīng)營幾個(gè)品牌，自己的主營產(chǎn)品需要多少流動(dòng)資金，增加的銷量怎么確保運(yùn)輸能力，增加運(yùn)輸能力又會(huì)減少多少的流動(dòng)資金，在什么情況下才可以增加新廠家的新產(chǎn)品等，切不可過早透 支自己的資源，否則沒等別人淘汰，自己已經(jīng)無法動(dòng)彈了。
四、要學(xué)會(huì)和廠家換位思考，了解廠家的戰(zhàn)略意圖和部署。市場精耕細(xì)作已是廠家不得不面臨的選擇，作為經(jīng)銷商一定要清楚市場發(fā)展的趨勢。一方面配合廠家進(jìn)行 市場的精耕細(xì)作，另一方面對于自己沒有能力運(yùn)作的區(qū)域該讓出就讓出，不要滿足于自己有多大地盤的自豪感中。其實(shí)現(xiàn)在許多聰明的代理商已經(jīng)意識到隨著利潤的 微薄，自己賺錢的秘訣是圍繞一定的運(yùn)輸半徑進(jìn)行市場的精耕細(xì)作，而不是不作成本核算成天跑幾百公里去送貨，然后給廠家發(fā)牢騷說自己賠的一塌糊涂。因?yàn)樽鳛?nbsp;商家如何合理的壓縮自己的運(yùn)營成本是自己的事，廠家無義務(wù)幫你承擔(dān)你高出平均成本的不合理成本。
五、建立對廠家的品牌的忠誠度。廠家之所以反對自己的代理商經(jīng)營競品，是因?yàn)楦偲窢帄Z的是自己產(chǎn)品的消費(fèi)群。許多廠家在對代理商的經(jīng)銷協(xié)議或通知中都明確 告知代理商不得同時(shí)經(jīng)營競品，否則將會(huì)給予相應(yīng)的處罰直至撤銷代理權(quán)。同時(shí)代理商經(jīng)營著兩家兩個(gè)甚至多個(gè)相互沖突的品牌，顯然會(huì)造成資源的分散，這是任何 一個(gè)廠家都不愿看到的。而且這樣還會(huì)導(dǎo)致代理商那個(gè)廠家的產(chǎn)品都做不好的局面。那個(gè)廠家都不滿意的狀況。
六、加強(qiáng)法律意識和社會(huì)責(zé)任意識以及風(fēng)險(xiǎn)評估意識。這里的加強(qiáng)法律意識，一是涂料代理商在經(jīng)營中要遵守相關(guān)法律法規(guī)，不去挑戰(zhàn)法律的地線;二是要學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。涂料代理商必須明白市場經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)的真正含義。
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